Día de las Infancias: pagar en cuotas se consolidó como el factor prioritario a la hora de comprar

A poco del Día de las Infancias, que coincide con el fin de semana largo por el paso a la inmortalidad de San Martín, la industria apuesta a que este combo juegue a favor de la actividad, estirando la ventana de compra y mejorando el movimiento en shoppings, jugueterías físicas y plataformas digitales.

Entre las canales de compra, el comercio electrónico llega bien posicionado a esta fecha, ya que durante el primer semestre de 2026, registró un crecimiento superior al 55% interanual, ubicándose por encima de la inflación, con 645 millones de unidades vendidas y un ticket promedio de $134.519. 

A pesar de este volumen, el comportamiento del usuario refleja una fuerte prudencia económica. Desde Interact, la asociación que nuclea a más de 100 agencias de marketing y publicidad digital, identifican al dispositivo móvil como la vía de acceso casi exclusiva para estas transacciones. Al respecto, Emmanuel Cristal, Growth Marketing Manager de Wego Digital Hub, destacó que en el último Hot Sale el 93% de las operaciones se realizaron a través de celulares. 

"El consumidor del Día de las Infancias compra desde el celular de forma casi excluyente y financia antes que postergar: más de la mitad de las ventas online se pagan en 3 o 6 cuotas", explica Cristal, sintetizando que hoy se compra "con la calculadora en la mano".

La postergación de la compra no se debe a una mera improvisación, sino a una estrategia planificada. May Pereyra, directora de Cuenta de la Agencia Somos Chili, explica que el comprador actual llega al mercado altamente informado. 

El cliente "compara precios y muchas veces concentra la compra en los últimos días para aprovechar la mejor combinación entre precio, financiación y descuentos". 

De acuerdo con Pereyra, esta conducta demuestra una sofisticación del consumidor, quien posterga la decisión de compra bajo la expectativa de que las mejores oportunidades comerciales aparezcan sobre el cierre mismo de la campaña.

La fuerte competencia por captar a estos compradores llevó a que las campañas de bancos y retailers comenzaran a fines de julio y se proyecten hasta el 19 o 20 de agosto, transformando la fecha en el "Mes del Niño". 

En este marco, la financiación se consolidó como el factor de decisión prioritario, por encima incluso del precio de lista. Hoy conviven ofertas de descuentos de hasta el 40% con planes de hasta 24 cuotas sin interés. En este ecosistema, los marketplaces concentran el 47% de la facturación del comercio electrónico. 

Según analiza Daniel Jejcic, CEO de avenida+, firma especializada en tiendas bancarias, el consumidor no evalúa únicamente el precio del producto de manera aislada, sino una propuesta integral que incluye el valor de la cuota, el descuento de su banco, el costo del envío y los tiempos de entrega. 

"El desafío para bancos y marketplaces es usar datos e inteligencia artificial para entender esa intención y mostrarle a cada persona una propuesta relevante, en lugar de obligarla a recorrer cientos de productos", advierte Jejcic.

Más allá de la coyuntura económica y financiera, las marcas enfrentan este año un desafío de fondo: cómo devolverle relevancia al juguete tradicional en un contexto donde disputan la atención de los chicos frente a un ecosistema infinito de pantallas y entretenimiento digital.

Para Pablo Marcovich, director de Samba, la respuesta de la industria no debe ser de confrontación directa. "Creemos que hay una oportunidad de comunicación enorme: no plantearlo como una batalla entre lo digital y lo físico, sino recuperar todo aquello que sucede cuando un chico juega, imagina, construye, se mueve o comparte con otros", plantea. 

Esto impone una doble exigencia para las marcas, que deben generar ventas en el corto plazo y, al mismo tiempo, reconstruir el deseo por el juego físico a largo plazo. Esta tendencia hacia un juego activo e instructivo explica por qué los regalos didácticos y "con sentido", como los bloques de construcción y los juegos de mesa, están liderando el crecimiento en ventas, sirviendo además para justificar el gasto familiar.

Asimismo, los analistas recuerdan que el componente emocional sigue siendo el gran motor en el segmento infantil. Maca Báez, fundadora y directora de Marketing de Rotundo Media Group, señala que aspectos como el diseño, la calidad, la marca y los personajes bajo licencia son fundamentales por su carga afectiva y aspiracional. "No se compra solamente una prenda, sino un universo que el chico reconoce y desea", señala Báez.

De este modo, el Día del Niño 2026 se perfila como una fecha de consumo medido y fuertemente financiado, pero también como un punto de inflexión donde las marcas intentan devolverle al juego tradicional su valor esencial. 

Fuente: NA